Eine gute Warenpräsentation ist ein wichtiger Bestandteil des Point of Sales Marketings von Einzelhandelsgeschäften. Sie kann den Unterschied zwischen einem Verkaufsabschluss und dem Verlust eines Kunden ausmachen. Gut präsentierte Waren schaffen ein einladendes und angenehmes Einkaufserlebnis für die Kunden. Auf diese Weise kann die Warenpräsentation eine umsatzsteigernde Wirkung haben, da Kunden eher bereit sind, Artikel zu kaufen, die attraktiv und ansprechend präsentiert werden. Ausserdem kann eine gute Warenpräsentation dazu beitragen, ein positives Image des Ladens zu schaffen und die Kunden zu ermutigen, den Laden auch zukünftig zu besuchen.
In diesem Artikel werden wir erörtern, warum die Warenpräsentation so wichtig ist und welche Massnahmen für eine erfolgreiche Präsentation erforderlich sind.
Was genau ist eine Warenpräsentation?
Die Warenpräsentation bezieht sich auf die Präsentation der Ware beim Verkaufsstandort. Deshalb wird sie als verkaufsfördernde Massnahme (auch Point of Sale Marketing genannt) eingestuft, die vor allem das Ziel hat durch die gezielte Nutzung von Kommunikation und Visualisierung den Absatz zu steigern.
Die Warenpräsentation bezieht sich demnach auf die Art und Weise, wie die Artikel im Einzelhandel auf dem Warenträger ausgestellt werden. Dazu gehören neben der Präsentation des Produkts selbst auch viele weitere Aspekte wie die Produktplatzierung oder die Beschilderung. Eine gute Warenpräsentation sollte so gestaltet sein, dass sie die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden auf sich zieht, wobei die wichtigsten Merkmale der Produkte besonders hervorgehoben werden sollten, um potenzielle Kunden zu einem Kauf zu ermutigen.
Wie präsentiere ich meine Ware?
Das Ziel der Warenpräsentation scheint nun klar, doch wie entscheidet man in der Praxis, wie die Waren präsentiert werden.
Der erste Schritt besteht immer darin, den potenziellen Kunden bzw. das Zielpublikum zu identifizieren und deren Bedürfnisse zu kennen. Um die Zielgruppe besser zu verstehen, können Interviews im eigenen Laden oder der Rückgriff auf bereits gemachte Marktanalysen eine unterstützende Wirkung haben. Gerade im Marketing wird auch oft mit Personas gearbeitet. Eine Persona ist eine fiktive Person, welche die Bedürfnisse und Eigenschaften der Zielgruppe verkörpert. Oftmals werden vom Marketing-Team auch verschieden Personas für verschiedene Produktgruppen oder Produkte erstellt.
Durch die Bestimmung der Zielgruppe kann bestimmt werden, welche Art der Warenpräsentation am effektivsten ist. Danach kann die Planung der Warenpräsentation beginnen.
Welche Elemente der Warenpräsentation gibt es?
Bei der Planung einer erfolgreichen Warenpräsentation müssen zahlreiche Schlüsselelemente berücksichtigt werden. Dazu gehören:
Produktplatzierung
Hier geht es darum, die Produkte auf eine ansprechende und auffällige Weise anzuordnen. Die Artikel sollten an strategischen Stellen im Laden platziert werden, z. B. in der Nähe des Eingangs oder in stark frequentierten Bereichen. Die Produktplatzierung wird verwendet, um die Aufmerksamkeit auf bestimmte Artikel zu lenken oder einen Schwerpunkt im Laden zu setzen.
Warenpräsentation
Dies bezieht sich auf die Art und Weise, wie die Produkte in den Regalen, auf den Ständern oder auf Bügeln präsentiert werden. Die Artikel sollten attraktiv und übersichtlich angeordnet sein. Das Gesamtbild der Waren sollte ansprechend und einladend sein.
Beschilderung
Sie dient dazu, Informationen über Produkte, wie Preise, Rabatte oder Sonderangebote, bereitzustellen. Die Beschilderung sollte klar und leicht zu lesen sein. Ausserdem sollte sie an einer strategisch günstigen Stelle angebracht werden, damit sie von den Kunden gut gesehen werden kann.
Layout
Das Layout eines Ladens sollte so gestaltet sein, dass die Kunden das, was sie suchen, leicht finden können. Es sollte einen klaren Weg durch den Laden geben, damit die Kunden leicht in den Waren stöbern können.
Farben
Die Farben, welche in einem Laden verwendet werden, können sich auf das Kundenverhalten auswirken. Bestimmte Farben können die Aufmerksamkeit auf sich ziehen oder ein Gefühl von Wärme und Entspannung erzeugen. Die Farben sind so zu wählen, dass sie zur Markenidentität passen.
Beleuchtung
Die richtige Beleuchtung ist wichtig, um ein einladendes und angenehmes Einkaufserlebnis zu schaffen. Es ist darauf zu achten, dass der Laden gut ausgeleuchtet ist, damit die Kunden die Ware gut sehen können.
Texturen und Materialien
Die Texturen und Materialien, die in einem Laden verwendet werden, können eine bestimmte Atmosphäre schaffen. Es sind Materialien zu bevorzugen, die langlebig und leicht zu reinigen sind.
Welche Beispiele gibt es für Geschäfte mit grossartigen Warenpräsentationen?
Es gibt zahlreiche gute Beispiele, die grossen Wert auf die Präsentation der Waren legen. Hier sind drei konkrete Beispiele:
IKEA
IKEA ist ein schwedisches Einrichtungshaus, das für sein einfaches und funktionales Design bekannt ist. Das Unternehmen legt grossen Wert auf die Warenpräsentation, was sich in der gut durchdachten und organisierten Gestaltung seiner Läden widerspiegelt. IKEA nutzt eine Vielzahl von Techniken, um seine Waren zu präsentieren, z. B. Produktplatzierung, Beschilderung, Farben, Beleuchtung und Texturen.
Zara
Zara ist ein spanischer Bekleidungseinzelhändler, der bekannt ist für seine trendige und stilvolle Kleidung. Die Läden des Unternehmens sind so gestaltet, dass sie die neuesten Modetrends präsentieren. Zara nutzt wie IKEA die Produktplatzierung, Beschilderung, Farben, Beleuchtung und Texturen für eine optimale Warenpräsentation.
Apple Store
Der Apple Store ist bekannt für sein klares und minimalistisches Design. Das Layout des Ladens ist so gestaltet, dass die Produkte von Apple ins beste Licht gerückt werden. Die Platzierung der Produkte, die Beschilderung, die Farben, die Beleuchtung und die Texturen sind sorgfältig durchdacht, um ein positives Einkaufserlebnis für die Kunden zu schaffen.
Da Sie nun die Grundlagen der Warenpräsentation kennen, ist es an der Zeit, mit der Planung der eigenen Auslagen zu beginnen! Die TN Services GmbH kann Ihnen helfen, eine wirkungsvolle und erfolgreiche Auslage für Ihren Laden zu gestalten. Wir bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Produktplatzierung, Beschilderung und Farbberatung. Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu steigern und eine einladende Einkaufsumgebung für Ihre Kunden schaffen!
Wenn Sie mehr über unsere Dienstleistungen zur Warenpräsentation erfahren möchten, kontaktieren Sie uns noch heute via TN-Services.ch.
